工行分行刘奕江副总经理与商会常务副会长蒋富裕、柏荣奇；

副会长王满龄；理事长：李令言在商会洽谈现场 

工行与商会融资合作洽谈现场

  
       2011年5月27日一早，分行公司业务部刘奕江副总经理及孙文支行李令言行长和市场部经理一行三人，到中山市黄山（安徽）商会会议室，与该商会2位常务副会长、秘书长等商会高层代表就双方今后的融资合作事宜，进行了友好而详细地洽谈。

       会谈伊始双方首先回顾了中山安徽商会成立以来，在各个领域的合作过程，尤其是2010年11月我行与该商会签订《战略协助伙伴关系协议》后，双方在公司、个贷、信用卡等领域的融资渠道取得的突破，对这段时间以来的合作过程和整体效果表示满意，同时期待今后展开更广泛和深入的合作，充分利用我行的融资产品，借助商会的服务平台，真真正正的为商会成员做些实事，解决长期以来困扰那些有融资需求的商会成员“融资难”的问题，打开我行与该商会的合作局面，将双方签订的《战略协助伙伴关系协议》中提到的：我行为该商会提供三年内总额十亿元人民币的融资总授信额度支持意向贯彻到实处。

        接着我行公司部和孙文支行领导在会谈中，对中山安徽商会对我行的信任和支持表示衷心的感谢，并表达了我行诚心支持该商会成员健康良性发展的信心和意愿！和与会的商会代表一起分析了目前的经济和金融形势，并结合双方前段共同走访部分商会企业的心得，分析了商会成员的发展现状，可能存在的金融需求，以及在发展中可能碰到和问题及困难，一针见血的指出目前制约大部分商会成员发展过程中的瓶颈，就是“担保难”所带来的“融资难”问题，并向该商会推荐了我行目前正在大力推动的“商会成员联保联贷”业务。公司部刘副总经理详细介绍了的该业务的推出背景、适用范围、业务特点、管理要求等，强调该产品推出并实际投入的关键就是对借款人的准入标准，若尽快定好标准就可以选择融资对象尽快启动操作，前期可先筛选出3个基本符合条件的借款人做出个“样板”，然后再逐步稳健地推开，使商会成员亲身感受到与我行战略合作的好处。

        中山安徽商会的与会成员对我行进行了积极的回应，除表示对我行的感谢，更当场就有关具体问题与我行进行了热烈的讨论，在融资需求方面主要涉及融资期限、融资金额、融资利率等，同时也对如何制定准入标准提出了许多建设性的意见，例如借款人的资产规模、盈利水平、信用记录、风险偏好、企业主的个人嗜好、与上下游的合作等，为今后该产品的融资准入提供了较大的启示。

        此次洽谈的气氛非常融洽，取得了超出预期的效果，揭开了今后我行与中山安徽商会全方位金融合作的序幕，为达到银企双方的共创共赢目标奠定了良好的基础。此次洽谈所重点讨论的“联保联贷”业务若能顺利开展，不但可以进一步促进、加强双方的合作友谊，还能促进该商会的良性发展，也能有效推动我行正在如火如荼开展的“3个100”拓户营销活动，可谓一举多得，多方收益，预示了美好的前景！

                                                                    中山孙文支行市场部  郑驰
                                                                               2011年5月30日