中山市副市长吴月霞女士与美国佐治亚州麦金托什郡主席Kelly亲切交谈

 商会常务副会长吴结松接受南方日报记者采访

     7月27日，中山市商务局、市工商联与美国IDO建材城联合举办“中山市家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会”，全市300多家企业与会。据了解，通过IDO建材城的新模式，中山家居建材企业可以直接到美国开店，同时提供商务管理、市场、销售、物流、分销等一站式运营服务。

 中山市安徽商会常务副会长吴结松、副会长卢金连、理事阚建波、齐岚岚、丁宪明、秘书长孙长征等从事家居建材行业的企业家们，参与此次活动。

美国为中山最大贸易伙伴

    中山市副市长吴月霞在会上指出，2014年中山进出口总值369.6亿美元，增长3.8%。其中，美国是中山出口排名第一的国家，出口金额为67.1亿美元，占中山2014年出口总额的24.1%。照明装置及零件、五金制品等成为出口排名靠前的家居建材产品。

    “虽然美国只是一个国家，但其消费量并不低于整个欧洲，而且美国市场的规则性、忠诚度比较好，单一订单量也比较大，合作也比较长久。”跟美国已有12年左右的贸易往来，盛派厨卫用品公司的总经理吴结松表示，下一步将继续扩大在美的产品线，目前亟需了解在美国开店的可行模式。

    据了解，美国家居建材市场总额3万亿美元，并且逐年增长。美国经济回暖并稳定上升，新房和二手房交易数量也明显增加，再加上房屋翻新的需求，美国居民对家居建材的需求非常大，但市场却被一些大型的零售商占据。

IDO将提供一站式服务.

    据IDO建材城首席执行官Warren Hickernell介绍，与美国传统家具建材销售商不同的是，IDO主要是做批发和大客户，批零兼营。“中山的生产商进驻商城，可以直接到美国开店销售，减少很多中间环节产生的成本，提高利润，同时较低的价格也将让当地美国居民购买到更优惠的产品，达成双赢。”

    本次IDO拟招收50家中国厂商，除了是出租店面的业主外，IDO的定位是运营服务商，为中山企业进入美国市场提供一站式的服务，协助解决在美经营过程中遇到的各种问题和困难，如商务管理、市场、销售、物流、分销等。其中更将提供从中国到美国的物流运输协助，在进口关税、集装箱装卸、仓储、订单交付以及产品配送方面支持。

多家企业进入美国市场

    对接会详细介绍了北美贸易格局与机遇、美国家居建材市场和渠道、美国公司经营管理等，也为企业进入美国市场带来了很多指引。作为中山“走进”美国的先行者，莎丽卫浴设备有限公司5年前已经在美国建立分公司。据公司董事长刘凤祥介绍，开拓美国市场过程中也遇到很多难题，如要经过五六次中转才能到达美国的物流成本等，一直到近两年才开始实现盈利。

   “但开拓市场的收获还是很明显的。只有进入当地，真正了解他们对产品的要求、消费习惯和物流方式，才能把握市场真实情况，并拥有长久的大客户。否则一旦遇到大客户停单，经营将面临危机。”刘凤祥还表示，后续将了解IDO提供的从中国到美国的物流运输协助服务，希望能为他们开拓美国市场带来更多的帮助。

   “目前中山照明产业出口率在30%左右，这次与IDO公司合作是一个非常好的机会，条件比以前的更成熟。”在中山市照明电器行业协会副会长兼秘书长区德成看来，IDO项目完善的配套，将为中山企业在美国落地后提供以往没有的后续服务、跟踪。“中山有很多很好的中小企业，但缺乏走出去的机会。在大环境不太明朗的情况下，政府能支持这样的企业平台，跟包含灯饰产业在内的家居建材行业对接，非常好。”

   吴月霞也表示，IDO的模式非常值得肯定，希望在两地政府的推动下，通过IDO的平台让更多中山企业走进美国，让更多中山企业的产品进入美国市场。

文字转载南方日报，摄影：王小溪

如果中山市安徽商会的企业家们有进军美国市场的意向，欢迎与商会联系，谢谢！